天猫数字虚拟2022年618商家大会来咯，看看618活动吧！

1、2022年天猫618核心策略

打造全民狂欢的年中盛宴，实现更广泛的用户参与和淘系成交增长。

（1）供给结构优化，新趋供给引领。

（2）加强玩法体验，用户体验升级。

（3）加深内容组织，提升导购效率。

2、2022年数字虚拟618核心策略

（1）探索行业新增量模式，助力商家持续增长。

（2）主打“充值有优惠”“免费领会员”等利益点，强化行业“优惠有趣”心智。

（3）搭建多远资源矩阵，创新商业化合作模式，提升资源效率。

（4）聚焦年轻人运营，打造淘系效率最高的年轻人运营阵地。

3、数字虚拟618节奏

（1）波段节奏：前站种草，618开门红（第一波），品牌日（每日大牌），618狂欢日（第二波）

（2）精选货品：618权益蓄水，娱乐游戏：品牌会员4-6折、年卡限时优惠、自动续订首月优惠、盲盒0元领会元、游戏充值9折起，通信：618靓号、首月1.88超值套餐、0元1G流量包、618享百兆宽带

（3）核心玩法：前站拉新、发券，万券齐发，风火轮，盲盒秒杀，淘客

（4）主要阵地：逛逛、手猜短视频、站外媒介、商家私域等，平台资源：会场（风火轮、海景房）、薅羊毛、娱乐盲盒、交叉营销、官方直播间、营销平台等，商家私域及付费投放：商家自播、大V直播、商家会员（淘内、淘外）

4、数字虚拟618资源阵地

（1）全行业阵地

（2）垂直行业阵地

（3）商家征地

5、数字虚拟618商家及商品报名节奏

2022年的招商规则具体内容还没有出来，以2021年的为参考点。

重点变化：

（1）扩大商家入围规模

（2）商家报名，开门红现货商品报名同时启动

（3）狂欢日阶段可以导入开门红商品。

6、薅羊毛商业化合作招商

（1）订阅粉丝：通过充值金及品牌权益引导用户订阅店铺，沉淀私域用户，提升订阅、逛逛、直播、搜索曝光。

（2）会员拉新：通过数字虚拟权益发放引导已购用户加入店铺会员，提升店铺消费者资产，带动生意增长

（3）直播间/店铺引流：通过任务体系高效分流，引导用户访问直播间或店铺，实现品牌人群ALPL各环节的运营提效。

（4）品牌主题日活动：通过充值中心资源矩阵，实现品牌全面曝光，权益击穿，助力成交爆发。

7、2022年数字虚拟营销规划

这次618商家大会开的比较早，核心是向商家提供这些资源、玩法，和商家一起实现共同的成长。这次面临疫情之下，商家和行业都面临着困难，行业也在积极的想办法帮助商家一起攻克难关。

1、行业现状：运营商用户规模和ARPU稳重有升

● 2021年是“十四五”的开局之年，国家进入新的发展阶段，电信运营商加大经济社会数字化转型，继续在5G、算力网络、科技创新方面投入，推进自生的数字化转型。根据三大运营商2021年财报，3家营收增速均创近年来新高；利润规模稳步提升，盈利能力保持文中有进，用户规模和ARPU稳重有升

● 2021年下半年，三大运营商加快行业竞合变革，中国电信与中国联通也开起了5G共建共享模式，从竞争关系转向竞合共建，通信运营商在规模化的同时向高质量运营发展。

2、行业趋势：供给+流量+商业

3、货品招商：通信优质好货，天猫特色货品

4、流量供给：行业流量+阿里妈妈

行业自持：中心化：天猫营业厅、会场风火轮、淘宝/支付宝流量频道；互动场：惊喜盲盒、扭蛋机、互动任务；实物购后：星耀流程、通信礼包

阿里妈妈：将互动场景做透，效果产品作深

创新领域：二方合作：支付宝、淘金币、阿里小蜜；营销IP：聚划算、百亿补贴、逛逛；淘宝直播：宠粉直播、直播免流

（1）流量供给：阿里妈妈投放场

引力魔方：覆盖场景主要是手淘首焦图、商品信息流/猜你喜欢

互动城：芭芭农场superview、消消乐开屏pop、全场互动任务引流

UD效果：字节系：抖音，头条，穿戴甲；广点通：腾讯新闻、优景汇

（2）流量供给：天猫营业厅

流量来源：搜索推荐、精准投放、自有阵地

（3）流量供给：实物交易购前/购后

实物交易购前/购后具有高新客浓度、高转化、大促心智的特点。

5、基础能力：零链接入

（1）号卡小程序——能力升级1

手淘实名：升级为手淘实名授权，授权效率全面提升

下单页选号：支持星掏号池接入

自定义交互：全自动、半自动、手输、二次确认、精准预校验

（2）流量包小程序——能力升级2

精准推荐：根据手淘绑定号精准推荐包体

失败推荐：互斥办理失败自动推荐包体

订单溯源：流量包订单落单店铺

6、天猫通信行业618核心节奏

7、天猫通信618：商家协同事项

一、娱乐行业

1、娱乐行业618——结合品牌方诉求的合作提案

品牌方诉求：

（1）用户新增：付费会员规模

（2）存量复购：重复购买，客单提升

天猫优势：

（1）大流量：庞大的流量人群

（2）大交易：丰富的交易场景及链路

（3）大数据：精准的人群标签，及数据鉴权能力

天猫为品牌方实现用户及价值增长的路径：

四项动作抓手：

（1）流量分发：充值中心、大促会场、娱乐频道、主搜、实物交叉、阿里其他二方APP。

（2）平台工具：营销平台：聚划算、百亿补贴；内容产品：达人直播间、逛逛等。

（3）特色玩法：自动续订：新客鉴权、首月优惠、淘客推广；盲盒玩法：品牌潜客拉新、权益自动续订；买实送虚：实物购前购后虚拟权益加持。

（4）用户运营：旗舰店2.5、会员通、人群标签。

三个阵地建设：

（1）旗舰店建设

（2）行业频道建设

（3）新场景建设

全方位多渠道触达消费者，提高效益，为商家增加收入，为消费者提供娱乐权益。

2、娱乐行业618——节奏及策略

3、场域渗透

行业阵地：娱乐轻应用上限，通过权益领取、品牌展现、渗透主搜等手段，为商家沉淀用户。

营销平台：行业货品延续百亿补贴生活频道合作传统，0坑位费+固定抽佣模式，百亿补贴直播间。

内容产品：专场合作进入头部达人直播间，打通虚拟商品分佣机制覆盖腰部达人直播间。

二方合作：以0元/1分钱权益为抓手，渗透淘内，淘外二次合作场。

淘外触达：淘客多形态推广（微博，地推，权益APP）触达品牌端外淘外用户，有特殊需求的品牌APP内用户交易承接。

4、行业升级玩法

（1）“盲盒”升级

（2）自动续订

二、游戏行业

1、游戏行业618—定位

新玩法：新游戏预约，抢限定玩法

新品牌：手游旗舰店，小游戏旗舰店

新供给：游戏皮肤，游戏礼包

新物种：云游戏，小游戏

2、游戏人群专属阵地

提供一站式解决方案，游戏场商需求纵向突破与横向打通

3、活动目标