天猫数字虚拟2022年618商家大会来咯,看看618活动吧!

网购百科 小8 4个月前 (05-23) 191次浏览

天猫数字虚拟2022年618商家生态大会将于2022年4月21日通过线上视频的形式召开。会议着重介绍了数字虚拟业务2022年618阶段的营销规划以及大促重要玩法。蚊子会小蚊子为你整理了以下干货内容,请查收!

1、2022年天猫618核心策略

打造全民狂欢的年中盛宴,实现更广泛的用户参与和淘系成交增长。

(1)供给结构优化,新趋供给引领。

(2)加强玩法体验,用户体验升级。

(3)加深内容组织,提升导购效率。

2、2022年数字虚拟618核心策略

(1)探索行业新增量模式,助力商家持续增长。

(2)主打“充值有优惠”“免费领会员”等利益点,强化行业“优惠有趣”心智。

(3)搭建多远资源矩阵,创新商业化合作模式,提升资源效率。

(4)聚焦年轻人运营,打造淘系效率最高的年轻人运营阵地。

3、数字虚拟618节奏

(1)波段节奏:前站种草,618开门红(第一波),品牌日(每日大牌),618狂欢日(第二波)

(2)精选货品:618权益蓄水,娱乐游戏:品牌会员4-6折、年卡限时优惠、自动续订首月优惠、盲盒0元领会元、游戏充值9折起,通信:618靓号、首月1.88超值套餐、0元1G流量包、618享百兆宽带

(3)核心玩法:前站拉新、发券,万券齐发,风火轮,盲盒秒杀,淘客

(4)主要阵地:逛逛、手猜短视频、站外媒介、商家私域等,平台资源:会场(风火轮、海景房)、薅羊毛、娱乐盲盒、交叉营销、官方直播间、营销平台等,商家私域及付费投放:商家自播、大V直播、商家会员(淘内、淘外)

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4、数字虚拟618资源阵地

(1)全行业阵地

(2)垂直行业阵地

(3)商家征地

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5、数字虚拟618商家及商品报名节奏

2022年的招商规则具体内容还没有出来,以2021年的为参考点。

重点变化:

(1)扩大商家入围规模

(2)商家报名,开门红现货商品报名同时启动

(3)狂欢日阶段可以导入开门红商品。

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6、薅羊毛商业化合作招商

(1)订阅粉丝:通过充值金及品牌权益引导用户订阅店铺,沉淀私域用户,提升订阅、逛逛、直播、搜索曝光。

(2)会员拉新:通过数字虚拟权益发放引导已购用户加入店铺会员,提升店铺消费者资产,带动生意增长

(3)直播间/店铺引流:通过任务体系高效分流,引导用户访问直播间或店铺,实现品牌人群ALPL各环节的运营提效。

(4)品牌主题日活动:通过充值中心资源矩阵,实现品牌全面曝光,权益击穿,助力成交爆发。

7、2022年数字虚拟营销规划

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这次618商家大会开的比较早,核心是向商家提供这些资源、玩法,和商家一起实现共同的成长。这次面临疫情之下,商家和行业都面临着困难,行业也在积极的想办法帮助商家一起攻克难关。

通信行业

通信行业运营小二——达旦

1、行业现状:运营商用户规模和ARPU稳重有升

● 2021年是“十四五”的开局之年,国家进入新的发展阶段,电信运营商加大经济社会数字化转型,继续在5G、算力网络、科技创新方面投入,推进自生的数字化转型。根据三大运营商2021年财报,3家营收增速均创近年来新高;利润规模稳步提升,盈利能力保持文中有进,用户规模和ARPU稳重有升

● 2021年下半年,三大运营商加快行业竞合变革,中国电信与中国联通也开起了5G共建共享模式,从竞争关系转向竞合共建,通信运营商在规模化的同时向高质量运营发展。

2、行业趋势:供给+流量+商业

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3、货品招商:通信优质好货,天猫特色货品

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4、流量供给:行业流量+阿里妈妈

行业自持:中心化:天猫营业厅、会场风火轮、淘宝/支付宝流量频道;互动场:惊喜盲盒、扭蛋机、互动任务;实物购后:星耀流程、通信礼包

阿里妈妈:将互动场景做透,效果产品作深

创新领域:二方合作:支付宝、淘金币、阿里小蜜;营销IP:聚划算、百亿补贴、逛逛;淘宝直播:宠粉直播、直播免流

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(1)流量供给:阿里妈妈投放场

引力魔方:覆盖场景主要是手淘首焦图、商品信息流/猜你喜欢

互动城:芭芭农场superview、消消乐开屏pop、全场互动任务引流

UD效果:字节系:抖音,头条,穿戴甲;广点通:腾讯新闻、优景汇

(2)流量供给:天猫营业厅

流量来源:搜索推荐、精准投放、自有阵地

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(3)流量供给:实物交易购前/购后

实物交易购前/购后具有高新客浓度、高转化、大促心智的特点。

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5、基础能力:零链接

(1)号卡小程序——能力升级1

手淘实名:升级为手淘实名授权,授权效率全面提升

下单页选号:支持星掏号池接入

自定义交互:全自动、半自动、手输、二次确认、精准预校验

(2)流量包小程序——能力升级2

精准推荐:根据手淘绑定号精准推荐包体

失败推荐:互斥办理失败自动推荐包体

订单溯源:流量包订单落单店铺

6、天猫通信行业618核心节奏

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7、天猫通信618:商家协同事项

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娱乐&游戏行业

娱乐行业运营小二——嘉桐

一、娱乐行业

1、娱乐行业618——结合品牌方诉求的合作提案

品牌方诉求:

(1)用户新增:付费会员规模

(2)存量复购:重复购买,客单提升

天猫优势:

(1)大流量:庞大的流量人群

(2)大交易:丰富的交易场景及链路

(3)大数据:精准的人群标签,及数据鉴权能力

天猫为品牌方实现用户及价值增长的路径:

四项动作抓手:

(1)流量分发:充值中心、大促会场、娱乐频道、主搜、实物交叉、阿里其他二方APP。

(2)平台工具:营销平台:聚划算、百亿补贴;内容产品:达人直播间、逛逛等。

(3)特色玩法:自动续订:新客鉴权、首月优惠、淘客推广;盲盒玩法:品牌潜客拉新、权益自动续订;买实送虚:实物购前购后虚拟权益加持。

(4)用户运营:旗舰店2.5、会员通、人群标签。

三个阵地建设

(1)旗舰店建设

(2)行业频道建设

(3)新场景建设

全方位多渠道触达消费者,提高效益,为商家增加收入,为消费者提供娱乐权益。

2、娱乐行业618——节奏及策略

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3、场域渗透

行业阵地:娱乐轻应用上限,通过权益领取、品牌展现、渗透主搜等手段,为商家沉淀用户。

营销平台:行业货品延续百亿补贴生活频道合作传统,0坑位费+固定抽佣模式,百亿补贴直播间。

内容产品:专场合作进入头部达人直播间,打通虚拟商品分佣机制覆盖腰部达人直播间。

二方合作:以0元/1分钱权益为抓手,渗透淘内,淘外二次合作场。

淘外触达:淘客多形态推广(微博,地推,权益APP)触达品牌端外淘外用户,有特殊需求的品牌APP内用户交易承接。

4、行业升级玩法

(1)“盲盒”升级

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(2)自动续订

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二、游戏行业

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1、游戏行业618—定位

新玩法:新游戏预约,抢限定玩法

新品牌:手游旗舰店,小游戏旗舰店

新供给:游戏皮肤,游戏礼包

新物种:云游戏,小游戏

2、游戏人群专属阵地

提供一站式解决方案,游戏场商需求纵向突破与横向打通

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3、活动目标

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